نافذة للدبلوماسية في سلطنة عُمان

أكثر التحديات التي تواجه بداية المفاوضات بين أي طرفين هي ما يُسمى "العروض الافتتاحية"؛ ففي العروض الافتتاحية تكون "السقوف التفاوضية" في أعلى مستوياتها، فكل طرف يريد في عرضه الافتتاحي الحصول على "كل شيء"، وينكر على الطرف الآخر "أي شيء"، ويكون تجاوز مرحلة العروض الافتتاحية إلى "المساحات المشتركة" نجاحًا كبيرًا للمفاوضين…